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没有泥泞怎会留下脚印

　　初次创业不欢而散

　　王文鹃出生在广西大瑶山一个贫困山村，1998年考入广州暨南大学。入学之初，她曾为自己的贫穷而自卑，但她暗下决心：用智慧创造财富，改变人生。

　　课余，她除了做家教、打零工，还注意寻找一些商机，锻炼自己的创业能力。比如，寒暑假从家乡带点土特产、民族绣品到广州交易，再从广州带些时髦的商品回家乡出售。大三时，她和几个同学，依托一家网站开辟了一个策划工作室，主要是收集中小企业的供求信息，进行包装后在网上发布。同时，她们还为一些企业做网站，等等。

　　当时，和她一起创业的5位同学分成了两组，一组负责向企业介绍互联网的功能和发展前景；另一组负责制作产品，并向顾客展示产品：企业名片设计，企业形象设计，新产品上市方案，等等。

　　宣传企业，收集信息，这种用互联网作平台的宣传形式在当时还挺新鲜，不少企业负责人都很感兴趣。半年后，王文娟和同学有了5万多元的进账，平均到每人有1万多元。

　　边学习边创业使她们感到身上的责任重大，彼此互相信任，互相鼓励。可随着业务的不断拓展，她们之间的分歧逐步显露出来，大家都想说了算。结果，工作室就在大家的相互埋怨中解散了。

　　首次开店遭受打击

　　大学毕业后她回到了广西柳州。一个偶然的机会，她在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品。

　　据对方介绍，做饰品利润非常高，即使是淡季，每月的纯利也达2000多元。

　　王文娟看了看样品，很精致，但标价不低。对方说可以按照标价的二折转让给她，并告诉她这样一来无论怎么卖都不会赔钱。听了这话，她动心了。

　　随后，王文娟去了对方推荐的一个大型商业中心，里面大部分是小商铺，面积多在四五平方米左右，月租金在800元左右。一些店主告诉她因为这个商厦有政府的投资，应该不会垮。思考之下她决定先在这里试试。

　　开张之前，她还去广州采购了一些饰品以及睡衣、肚兜类服装以丰富商品种类。她对店铺进行了简单装修后，就匆匆忙忙开业了。刚开始没有雇员，她和家人轮流看店，虽然辛苦，但是能够做成生意她还是很高兴。

　　后来，总有顾客询问她店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，为了满足顾客的需求，她就尽量把货上齐。然而，两个月后一盘点，不但没有盈利，反而亏了七八百元，不过她没有太在意，认为生意刚开始出现亏损很正常。

　　接下来更严重的问题出现了，由于商厦管理不善，顾客越来越少，商品开始积压，大家情绪十分低落，有的干脆退场，没退场的也无心做买卖。这种情况使商场的客流越来越少，她亏损得更厉害了。合同到期时，她发现90％的商户已经撤退，自己也无法再继续支撑下去，只得带着一堆货物收场，到现在还剩有一堆过时的饰品。

　　总结教训获得成功

　　这场生意她支撑了一年，赔掉了2万多元。但她没有怨天尤人，而是总结教训，准备再战：

    首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好能有行家指导，并多做些调查研究。第二，做饰品生意一般不要接转让的，因为饰品具有时尚性，过时了就不值钱了。第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察商铺的地理位置，考察客流量和附近居民的购买能力，还要考察物业的管理能力等。如果一个地方同时有很多商铺要转让，这就值得警惕了。第四，开始上货不要求全求多，你无法满足所有人的需要，而上太多的货就会占压资金，而且还会形成杂乱的感觉。第五，创业绝非易事，不会轻易就获得成功，要付出很多精力和时间。要审时度势，见好就收。如果由于自己无法控制造成经营不善，应马上撤退，以免造成更大的损失。

　　生活在继续，生意还得做下去。2005年5月，她又在柳州的繁华街市租了一个摊位，继续做饰品生意。不过，这回她作了精心准备，一方面通过媒体、网络、外出考察等方式了解饰品的流行趋势及市场情况，建立自己的进货渠道，还聘请了懂行的营业员。

　　与别的饰品商铺不同的是，她利用自己熟悉网络的特长，建立起自己的饰品网站，通过网络销售，大大拓展了经营范围，到2006年12月，她不仅收回了所有投资，每月还盈利1万多元。    

    《中国教育报》2007年4月4日第7版